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太陽能綠色環保景觀燈

作者:  發布時間:2014-08-01  14:40

LED高杆燈的發展空間

2013年我國LED市場有所增長,但是毛利率卻下降,主要原因是市場競爭造成。而在2014年,這種競爭將愈加激烈。在這樣的大環境下,分析LED高杆燈行業市場問題,才能針對問題尋找解決方案。才能在激烈的競爭中立於不敗之地。
  2013年LED高杆燈行業分析
  我國LED高杆燈行業起步於20世紀70年代,由於起步較晚,早期國內LED企業多為封裝企業,外延片、芯片全部從海外進口,LED產品主要用於信號、標誌、數字顯示等低端領域。經過30多年的發展,如今,我國LED高杆燈行業已經初步形成了包括外延片、芯片生產製造、芯片封裝以及LED產品應用在內的較為完整的產業鏈,成為全球照明產業變革中轉型升級發展最快的區域之一。
  2013年,我國LED高杆燈行業在經曆2012年的後金融危機觸底回升,成為繼2010年後的又一個快速發展年。2013年,全球經濟的複蘇和應用需求的回暖,以及國內節能環保政策密集出台,在這些因素的影響下,國內LED高杆燈行業實現快速增長。據OFweek行業研究中心最近出版的《2014-2017年中國LED高杆燈行業市場研究及預測分析報告》顯示,2013年我國LED高杆燈行業規模達到了2500多億元,較2012年增長34.17%,成為2010年以後同比增幅最大的年份。
  從產業鏈環節來看,2013年我國LED高杆燈行業無論上遊外延芯片,中遊封裝,還是下遊應用增速都明顯高於2012年水平。2013年,我國上遊外延芯片規模達到105億元,中遊封裝規模達到403億元,下遊應用規模則突破2000億元。
  《2014-2017年中國LED高杆燈行業市場研究及預測分析報告》顯示,2011-2013年,中國LED高杆燈行業毛利率不斷下降。OFweek行業研究中心認為,造成利潤下滑的主要原因有兩個。一是產業本身的規律,一個行業不可能長時間維持明顯高於其他行業盈利水平的發展態勢;二是供給的增加,近年來,眾多企業對LED高杆燈行業進行了投資,加劇了供給方的競爭,降低了LED產品價格,從而降低了行業盈利水平。
  OFweek行業研究中心還指出,目前,從不同產業鏈環節的盈利水平來看,上遊環節的平均毛利率最高,其次是下遊的應用企業,中遊封裝企業最低。
  從上述報告中,我們可以看出LED高杆燈行業2013年發展良好,但是行業的盈利水平降低,主要原因是行業競爭的加大。2014年,將會是LED高杆燈行業的有一個快速發展年,競爭將更加的激烈,在競爭中,必將有企業被淘汰,大魚吃小魚的局勢將在未來上演。那麽在激烈的競爭中,LED市場會是一個怎樣的反應,又存在那些問題?
  現在的LED顯示屏細分市場主要有以下幾大類:
  1.LED異形屏市場:圓球顯示屏、方柱屏、圓柱屏、燈籠顯示屏,節能環保顯示屏、柔性顯示屏、這部分市場隻有少部分廠家在生產,競爭不大,市場也隻是小部分,不會存跟風生產,技術門檻也很高。
  2.微間距市場:主要用在國家的安防監控和指揮中心、軍區部隊、航天發射等高精尖端領域,這樣的訂單不會太大,還要非一般的關係,生產技術和品質要求非常高,對很多企業來說具有挑戰性,而間距越小屏體的拚縫問題也要花心思去做研究,產品成功和通過率要達到99%,這樣的產品隻有國企和上市公司才好上規模運做市場。
  第2頁:LED顯示屏細分市場主要有
  3.大間距市場:主要用在城市中心的標杆建築物的整麵牆體和樓頂,類似在浙江嘉興的希爾頓酒店樓頂就做了近3000平米的P52.5的led顯示屏。深圳京基100曾經有“土豪”4小時花480萬力挺陳楚生,多麽驚人的廣告收益。
  4.常規產品市場:室內單雙色已經是在中國做了近20年,做模塊的廠家都不怎麽願意做了,室內表貼單元板批發,已經開始激烈的價格戰。生產這類產品批發的中等企業太多,都說這個產品生產簡單、量大、市場大。但這類產品受製於做發光管和芯片的廠家,上遊企業決定了批發可以走多大市場和走多遠。
  5.租賃產品市場:產品在租賃這個市場裏,眼花燎亂的規格使這個市場已經種類太多了,大量的研發投入,開模費用,產品更新太快了,從原來模仿比利時巴可的壓鑄鋁箱體,到現在的簡單化拉絲鋁材箱體。
  目前LED市場存在的問題主要來自三個方麵:
  1、產品參差不齊,市場缺乏行業標準
  一些企業為了爭奪市場,用低端產品,打價格戰。其特征就是價格便宜、質量沒有保障。
  有位廣東業內人士說,在中山用3塊多白菜價的錢就能買到一隻LED球泡燈,而有品牌的的企業生產的這種類型的燈可能要賣幾十元甚至上百元,價格相差十分懸殊。這是因為有些廠家一味強調低價,用低廉劣質的產品博市場的眼球,完全不顧消費者的安全和健康。這也直接導致了整個LED高杆燈行業市場產品質量良莠不齊、價格混亂的現象。
  最近,廣東省質監局公布了對51批次的LED路燈及光源控製器的抽查結果,其中20批次不合格,不合格產品率達39.2%。這也就意味著,大量不合格的LED產品正充斥著市場。
  2、利潤低,融資難
  過剩產能也引發企業之間惡性價格戰,使LED高杆燈行業下遊企業產品價格不斷下降,利潤空間被壓縮。目前LED高杆燈行業的毛利率僅在20%左右,而淨利潤不到5%。
  中小企業融資難也是不爭的事實。外部成本上升推動資金需求增加,在資金麵不寬鬆的情況下,中小企業獲得信貸資源受限,融資需求滿足度偏低。加上中小企業底子較薄,貸款難度也隨之增加。即便貸到款,貸款利息上浮及擔保費用過高,也讓中小企業無力承擔。
  3、產能過剩,優勝劣汰
  隨著LED高杆燈行業的發展,許多其他行業也開始進軍LED高杆燈行業,這造成了嚴重的產能過剩,也導致市場競爭環境進一步惡化。過度的投資使得LED高杆燈行業供過於求,很多企業處於技術壁壘較低的中下遊。未來LED企業都將麵臨殘酷的優勝劣汰。隻有少數真正具有研發、生產實力的企業將逐漸壯大,而更多企業將麵臨被淘汰的命運。
  就低價競爭而言,對終端企業資金技術要求低、進入門檻低使得這個領域競爭異常激烈。未來市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創新的企業集中,行業將麵臨洗牌,可能會有大量中小企業在競爭中退出。
  第3頁:如何突破目前發展的瓶頸問題
  如何突破目前發展的瓶頸問題:
  1、打造精品突破重圍
  LED企業做產品時不一定要麵麵俱到、樣樣都全,一定要形成自己獨特的風格、特色的產品,通過一兩款拳頭產品,帶動其他產品銷售。照明行業的特點即使燈具將會被應用到各行各業,但不同的應用領域對燈具的要求不同,即使同一領域,不同的照明需求其所需燈具類型和參數也不盡相同。因此,一個企業若要覆蓋所有燈具類型,勢必分散企業的專注力,很難做精一款產品,也就很難形成自己在某一方麵的獨特競爭力。阿裏巴巴的成功經驗就極具說服力,阿裏巴巴就是專注天貓、淘寶這兩個極具人氣的品牌,然後做大做強市場,取得極大的成功。說到底,最重要的就是產品定位一定要精準。找準產品定位,才能提高市場競爭力。
  2、借助“巨人”的肩膀上
  有專家提出,中小企業可以通過“寄生”的辦法,為大公司、大品牌做配套服務,提供OEM和ODM服務。中小企業可加強自身的配套能力,爭取大企業的訂單,依靠“大樹”去發展,尋求保護傘,穩固銷售業績,確保在混戰中存活下來。當然,LED企業的借力,並不隻指向大品牌、大企業靠攏。其實,在產品、渠道或技術、創新能力方麵有自己獨特優勢,能與自己形成互補或達成強強聯合的企業作為戰略夥伴,也是不錯的選擇。若雙方優勢互補、達成共識,這樣的合作就有發展空間。
  3、關注人才整合並購
  2012年年底召開的中央經濟工作會議曾提出“將化解產能過剩矛盾作為明年的工作重點”,提出要以汽車、鋼鐵、電子信息、醫藥、農業產業化等行業為重點,推進企業兼並重組。
  2013年,LED高杆燈行業已經出現多起並購案例,因此,2014年產業整合必將擴大。
  需要指出的是,在兼並重組中,幾家大企業間的聯合更是加速了行業的兼並融合趨勢。淘汰和兼並落後產能、肅清市場環境、形成擁有國內和國際競爭力的幾家龍頭企業是未來產業發展的必然趨勢。在幾千家企業競爭的市場中摸爬滾打,無不考驗著一個企業的勇氣和實力。一個企業隻有不斷重視人才積蓄,創造良好的研發環境,不斷地做精做強自己的產品,才能抵禦被其他競爭對手擊敗,並在自己的產品領域和市場不斷地發展、鞏固、強大。
  小結
  LED企業做產品時不一定要麵麵俱到、樣樣都全,一定要形成自己獨特的風格、特色的產品,通過一兩款拳頭產品,帶動其他產品銷售。LED球形屏、立方體、圓錐體、圓柱屏、節能環保等異形、個性化的產品滿足了客戶需求。而康碩展正是抓住了創意產品的市場需求,已經走在了行業的前沿。
  LED企業不但要做滿足客戶需求的產品,同時也要在服務中做出創新,而不是采取以前的守株待兔的服務模式,等到客戶把問題反饋給LED企業才來處理客戶的問題和異議。而更應該讓公司的服務走出去,主動出擊,定時的對客戶進行售前、售中、售後的回訪工作。同時客戶在使用產品的過程當中,應該定期回訪,收集客戶的使用感受、匯總客戶反饋的問題,及時的以相應的策略為客戶解決問題和疑難 。
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